商业计划书是怎样炼成的?
商业计划书是怎样炼成的?
商业计划书对于创业者来说,是非常重要的一个东西,商业计划书是可以达到招商融资和其他发展目标的作用,一份合格的商业计划书是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的行动纲领和执行方案,其重要的目的就是给投资人的项目介绍书,向他们展现创业的潜力和价值,并说服他们对项目进行投资。
投资人的4个投资标准
1.未来的市场有多大?
2. 公司的商业模型是否?
3. 公司的团队是否?
4. 投资后收益如何保证?
Part 1
商业计划书的七大模块
1、项目介绍。用几句话说清楚你发现目前市场的一个痛点,或者说存在有一个问题,这个问题有多严重。
2、团队介绍。介绍团队的核心成员以及团队优势,自己曾经做过什么,自己在项目中处于什么位置,还有股权是如何分配的。
3、产品介绍。你有着什么产品或解决方案能解决这个问题或痛点。你的方案或者产品是什么,有什么功能,如何解决你所发现的问题。
4、市场分析。你的产品用户群是哪些?产品的目标客户又是哪些人?一定要有一个用户人群的划分,说明这个市场有多大,你认为这个市场以后会是怎么样,你该如何去争夺这个蛋糕。
5、竞争分析。为什么这件事情你能做?说明你的特殊性,别人为什么不能做,壁垒在哪里。再用几句话说清楚这个市场还有没有其他人在做,做成什么样子了。切记一定不要说这个想法不可能有其他人想到过之类的话,否则投资人就会怀疑你对这个行业没有客观认识和基本了解。一定要实话实说,不能盲目自大。
6、商业模式。说明你是怎么样赚钱的?如果真的不知道如何挣钱,那你可以直说不清楚如何赚钱,但会有多少人去用它,我相信有这没多人用它一定会有他的价值。不清楚怎样赚钱不要紧,投资人会比你更有经验,他会告诉你你的产品多有价值。
7、财务分析和融资计划。可以直接一点,不要说你未来几年会挣多少钱,不会有人信的,直接说你需要这些钱去干什么,未来的半年或一年用这些钱能达到一个什么样的效果。
Part 2
需要规避的五大问题
1、突出重点,内容为王。有很多创业者为了吸引投资人的目光,把商业计划书打造的漂漂亮亮,让人耳目一新。但重要得还是内容,如果你的项目前景不够,内容表述不清晰,只有一个漂亮的商业计划书,那投资人会觉得你非常浮夸。
2、切忌谈平台。现在“平台”这个词成为了创业者口中常见的一个词,但很多投资人是非常讨厌创业者在商业计划书里谈及平台,原因很简单,平台需要有上下游各个行业做支撑,需要非常大的资金和资源支持,不是随随便便就可以打造出来的。
3、切忌谈只缺钱。千万不要在商业计划书里只谈论钱,这样只会让投资人觉得你只注重利益,不注重项目的发展和建设。
4、切忌谈市场大。每一个创业者都对自己的项目信心满满,甚至觉得自己能改变世界。不论在什么时候,这些假大空的话对创业者都是不利的,创业是细节的较量,宏观的还是交给经济学家吧。
5、切忌谈没有对手。有些创业者觉得自己的项目,自己是全一个想到并做这个生意的人,要知道人外有人,山外有山,没看到不一定代表没有。商业计划书重要的就是严禁,说大话的行为还是收敛一下的为好。
后,祝每一位创业者都能用一份完美的商业计划书去打动投资人,赢得投资人的青睐。